Enquanto o varejo tradicional costuma registrar menor movimentação no início do ano, o mercado de produtos digitais segue na direção oposta.
Dados da Hotmart indicam que janeiro registra, em média, um volume de transações 24% superior ao observado nos demais meses do ano, consolidando-se como o segundo melhor período de vendas da plataforma, atrás apenas de novembro, impulsionado pela Black Friday.
A Hotmart atua na venda e distribuição de produtos digitais, como cursos online, mentorias, comunidades e e-books.
Segundo a empresa, o desempenho de janeiro está diretamente relacionado ao comportamento do consumidor nesse período, marcado pela busca por novos aprendizados, mudanças de hábitos e desenvolvimento pessoal e profissional.
“Dados da Hotmart mostram que janeiro é, historicamente, o segundo mês mais forte em vendas de produtos digitais, ficando atrás apenas de novembro.
Nos últimos três anos, janeiro registrou um volume de transações 24% superior à média observada nos outros meses do ano”, afirma Alexandre Abramo, diretor de Desenvolvimento de Mercado da Hotmart.
Desde sua fundação, em 2011, a plataforma já ultrapassou US$ 10 bilhões em vendas. Atualmente, a empresa conta com 1.600 colaboradores distribuídos em seis países.
O número de empreendedores digitais ativos cresceu de 114, em 2011, para 250 mil em 2025.
De acordo com a Hotmart, desde 2023 os segmentos de Ensino e Estudo Acadêmico e de Saúde & Esportes concentram o maior volume de transações em janeiro. As categorias representam, respectivamente, cerca de 19% e 14% das vendas realizadas no período.
No segmento educacional, destacam-se cursos de idiomas e preparatórios para concursos públicos. Já na área de saúde, a maior procura é por produtos digitais ligados à nutrição e dietas, como planos alimentares, programas de emagrecimento e receitas funcionais.
Também ganham relevância programas de atividade física, incluindo treinos em casa, pilates, yoga e HIIT, método que combina exercícios de alta intensidade com curtos intervalos de descanso.
Segundo Abramo, essas categorias registram crescimento médio de 33% no Ensino e 36% em Saúde durante o mês de janeiro, na comparação com a média anual.
Entre os segmentos analisados, o ensino de idiomas apresenta o maior crescimento proporcional. Nos últimos três anos, as transações desse tipo de produto aumentaram, em média, 190% em janeiro em relação à média dos demais meses do ano.
“Isso mostra que muitas pessoas aproveitam o começo do ano para finalmente aprender uma nova língua de forma virtual, aproveitando a flexibilidade dos estudos online”, afirma Abramo.
Segundo a empresa, os picos de vendas observados em janeiro e novembro são movidos por fatores distintos. Enquanto o início do ano é impulsionado por motivações pessoais e resoluções de Ano Novo, a Black Friday se destaca pela força das promoções e das condições comerciais.
Em novembro, é comum a oferta de pacotes que combinam cursos online com materiais complementares, como livros, planners ou kits físicos, além de bônus digitais, como mentorias em grupo e acesso a comunidades exclusivas, com preços reduzidos por tempo limitado.
“Os dois períodos se complementam. Novembro é marcado por ofertas sazonais, enquanto janeiro é movido pelo desejo de mudança e crescimento no novo ano”, avalia Abramo.
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Foto: Behnam Norouzi/Unsplash
